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家具出口行业需要借助电商更健康的发展

中国外贸出口转型电商是大势所趋,政府的“一带一路”政策也是对外贸电商的大力扶持,越来越多的家具制造商也纷纷大胆尝试,寻求电商的转型或者拓展,可以说一个出口家具电商的时代正在到来。

“互联网+家具”既然已经成为一种时代的发展趋势,家具行业就可以通过跨境电商为企业增加新的出口渠道,减少产能过剩带来的压力了吗?

其实,家具行业在电商这个渠道上发展时有利有弊,但是有阻碍就会有发展。那么家具企业如何扬长避短?家具企业除了了解跨境电商的运作模式,所缺乏的设计、信息化生产、营销、资本运作等人才问题又将如何解决?

蓝筹中国服务的雅帝家具在跨境电商方面实现了从无到有,从有到多的突破,今年上半年跨境电商出口额超过2000万美元,跨境电商新型商业模式逐渐成为雅帝家具转型升级的一大亮点,这一步步走来是有许多阻力的。

近两年,传统家具行业遭遇了前所未有的挑战,生态三角链上的工厂、贸易商、批发商几乎同时面临发展低潮的窘境,行业诸多问题逐渐浮出水面,其实出口家具行业结构畸形化发展是主导因素。

成本结构不合理

中国的用人成本等逐年上升,在越南,一个工人的成本只需要800人民币,中国制造的优势在慢慢丧失。

行业跟风泛滥成灾,设计风格大同小异

往往海外某一品类或者风格盛行,工厂和贸易商便争相复制,导致同质化的产品越来越多,失去竞争力。尽管工厂表面上抄袭了热卖产品,但是从产品的材质上来讲,却无法同日而语,甚至看起来非常不伦不类,对于老外来讲,原料上的精挑细选和产品的内涵是抄袭不来的,尽管抄袭者的产品可以便宜一半甚至更多,并不代表客户仍然愿意买你的产品,原创的本质和始终如一的质量包装,才能吸引并抓住客户的目光。

其实,海外的家具市场竞争也非常激烈,不经过市场调查和分析,从市场的需求和市场的现有产品中去寻找新的商机,是很不对的。

盲目参加展会

各地展会风起云涌,相似的展会形象,雷同的产品品类,大同小异的设计风格、庞大空洞的展会面积等林林总总。一般情况下,家具人只会选择其中一两个具有代表性的展会参加,了解市场风向与当年盛行的产品并不会到处参展,且过多的展会如同过剩的卖场,是资源浪费的体现。

家具做电商未必那么容易,对体验、配送、售后服务有高度的依赖性

在其他行业的电商先行者们看来,电商已经进入“电商后现代化”,然而,家具企业的电商才刚起步,很多企业在做电商前,对于电商知识几乎是没有什么概念的。

而往往等到投身于“海外电商大军”之后才发现,电商行业尤其大件海外电商并不像自己一开始所想象的那么简单:

首先,家具和其他快消品、电子产品不同,需要客户到店真实的感受家具产品,没有实体体验店这把利剑,消费者不是很容易直接为空洞的文字描述和经过华丽辞藻渲染的产品买单;

其次,家具属于大件商品,产品销售最后一公里很难解决,海外消费者动手能力普遍较弱,如果需要专业的家具物流团队提供上门安装服务,人力成本高昂自不必说;

此外,通过网上选择的家具很难避免的会出现色差、软硬程度和材质不合适的情况,消费者对实物不满意要求退换货的情况时有发生,对于海外物流的高昂的运费和繁琐的步骤是供应商承受不起的。

所以,对于跨境电商来说,产品所给予的价格优惠并不是优势,高效快速的服务才是其精髓本质。例如:我们的海外仓早在旺季前就做好了充分的备货准备,旺季来袭,客户基本3天之内就能收到货,同时还提供退换货以及完善的客服体系,这往往是工厂和贸易商所不能解决的。

未来家具企业如何塑造核心竞争力

家具企业的核心竞争力该如何塑造,就是通过“家具+互联网”,互联网只是一种手段,

为海外家具行业营销转型升级的新出路,而家具做为一个传统行业如何利用互联网这个手段来扩大与强占市场,这个才是关键。

电子商务是一个很好的平台,他可以通过这个平台与客户直接接触,能够将自己的品牌做得更大,能够将自己的品牌打出,更具有发展空间。

而蓝筹的梦想就是希望能帮助工厂将自己的品牌做成一个能够传承下去的企业。

蓝筹中国,期待与更多家具制造商交流洽谈,共同成长,详谈请咨询微信:zo6944

 

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